Come calcolare il ROI?
28.12.2017 17:42
In Italia, soprattutto nella media e piccola impresa, 8 imprenditori su 10 non sanno cosa sia e per questo falliscono.
Il ROI, ossia il Ritorno (ricavo) sugli investimenti.
In Italia, soprattutto nella media e piccola impresa, 8 imprenditori su 10 non sanno cosa sia e per questo falliscono.
Oggi abbiamo incassato 300€! Quest'affermazione tipica è del tutto fuorviante e non aiuta a percepire l'andamento del nostro business.
L'analisi del conto economico.
La prima cosa da fare è esaminare i COSTI mensili.
Dividerli tra FISSI (stipendi, affitti, utenze)e VARIABILI (Consulenze, provvigioni, pubblicità).
Otterremo una situazione mensile dei costi che la nostra attività dovrà affrontare.
I Ricavi
Che non è il saldo di conto corrente! I ricavi vanno inseriti per competenza temporale.
Se a Maggio ho guadagnato 2.500€ ed ho emesso una fattura il 5 Giugno, ma ho incassato i 2.500€ a Settembre, dovrò necessariamente inserire il ricavo di 2.500€ nel mese di MAGGIO e non quando ho incassato la fattura.
Il cash è diverso dal ricavo. Non c'entra nulla!
Gli errori da non commettere per il calcolo del ROI
Inserire nel prospetto del conto economico voci che non influiscono con il ROI è un errore che pregiudica la nostra analisi.
- Le rate del finanziamento
- l'IVA
- I finanziamenti personali o dei soci
- Multe o spese non inerenti l'attività
Capitolo a parte per la pubblicità, che di per sè è un costo ma se produce clienti che in futuro produrranno ricavi, dovrà essere inserita con una voce a parte.
Se non altro per capirne il ritorno reale per valutarne l'incremento, o il cambiamento di comunicazione se non produce clienti.
Ma per cortesia, non confondete il ROI con l'incasso giornaliero. Vi farà fallire!
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